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市场工程学(市场分析与策划)

  • 开课时间:

    2011

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    邵会华

  • 课程价格:

    3900

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 深圳,

  • 专业分类:

    服务营销,

  • 行业分类:

    产品制造业, 商业零售业, IT行业,

  • 岗位分类:

    其他服务性岗位,

  • 关键字:

    市场工程学,市场分析,市场策划

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 3900 10-11
深圳 2天 3900 07-08 20-21
课程背景

课程背景

市场分析及其工具运用市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。

课程目标

课程目标

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用

2.掌握市场分析方法与技巧

3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略

4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力

适合人员概述
市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员
主要内容

课程大纲

第一天上午

绪论----市场营销感觉的建立

市场工程学

市场分析

明确挑战

信息收集

数据分析

市场策略

设计策略

制定计划

市场监控

监控行动

第一天下午

市场分析

我们经常面临的挑战

数据分析方法

描述性分析

相关性分析

推理性分析--因果分析

有关营销战略的分析工具

经验曲线

产品的市场生命周期

BCG矩阵

麦肯希矩阵

ADL矩阵

SWOT竞争分析

CSF分析

诊断市场的19个特征参数

7个市场特征参数

10个竞争特征参数

2个客户特征参数

案例分析一:信号发生器

1. 明确挑战

2. 分析数据

3. 设计解决方案

第二天上午

市场营销发展趋势

常用的9个重要市场分析特征参数

客户需求及购买特征

客户的三维需求

客户需求分析

客户购买特征

价格

三种价格体系

不同价格体系的应用

产品的价格定位

潜在市场容量

市场规模

市场增长率

产品生命周期

市场占有率

市场集中度

公司内部销售分析

案例分析二:探测器

1. 明确挑战

2. 设计调查参数

3. 分析数据

4. 设计解决方案

第二天下午

市场预测

竞争预测

市场增长率预测

当面临挑战时,怎么办?(实例分析)

如何评定销售额的增长?

如何做下一年度的销售计划?

新产品上市时,应考虑哪些因素?

市场策略

品牌战略

企业模式设计

组合营销策略

竞争策略


公司网址:www.huileke.com

电      话:(021) 65754969 , (021) 65755698

听课费用:3900元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)代办住宿,费用自理。

授课老师

授课讲师  邵老师

      清华大学教授 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评!

工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售、市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。

      一九九七年建立西门子管理学院,邵先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任市场营销和销售核心能力中心负责人。在西门子工作期间,曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售、市场营销在职培训,还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。

擅长领域:拥有8年的培训咨询经验,主讲《市场工程学》《市场分析和策划》,《市场营销管理》,《大客户销售管理》,《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员,课程经典,广获好评。

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