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高效构建中国强势品牌的营销实战策略

  • 开课时间:

    2010

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    杨兵

  • 课程价格:

    3200

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 深圳,

  • 专业分类:

    服务营销,

  • 行业分类:

    产品制造业, 商业零售业, IT行业, 金融行业,

  • 岗位分类:

    其他服务性岗位,

  • 关键字:

    高效构建中国强势品牌的营销实战策略

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 3200 17-18 24-25
深圳 2天 3200 24-25 05-06
课程背景

课程背景:

品牌决胜未来,这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力,品牌一旦树立,就会产生巨大的市场影响力,它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍,甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中,构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌?中小企业怎样打造自身品牌?小品牌怎样拓展区域市场?实力企业怎样高效构建强势品牌?怎样让品牌永久“保鲜”?品牌塑造怎样抗衡价格战?品牌推广和销售提升怎样形成良性互动?通过本课程的实效互动学习,为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪,品牌就是参与竞争的入场券!在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力?市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时,更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天,我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了!营销创新,是企业持续发展的原动力!围绕营销策略管理,找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键!

课程目标

课程收益:

全面掌握品牌规划的科学手段        

把握提炼品牌定位的核心要素        

了解高效建立品牌识别的方法        

学会低成本品牌推广的技巧        

梳理营销和品牌的内在关系          

掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略

解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题

解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题

解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题

解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题

解决销售赢利模式缺失问题

适合人员概述
企业及各类机构高层决策者、中层管理人员,销售人员,经销商代表(此课程建议带团参加效果更佳)。
主要内容

课程大纲

一、品牌就是权力                    

■为什么“名牌”不等于“品牌” (案例:红旗,春晚……)

6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)

(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)

■从需求中挖掘市场机会                          

■品牌关联模型的实践运用(麦当劳为什么会失误?)

■品牌资产的主要内容(老品牌为什么学不会进步?)

■品牌命名有何奥妙

■产品与品牌间的销售促进协调(为什么仅有推销是不够的?)

 品牌意识---品牌评价---品牌亮点

■营销资源的“铁三角”架构

二、品牌规划和品牌管理

■品牌的价值营销策略 (品牌陷阱在哪里?)

一牌一品战略

一牌多品战略

多牌一品战略

多牌多品战略

■品牌规划中的关键技巧(怎样走出贴牌的误区?)

副品牌战略

背书品牌战略

品牌联合战略

品牌特许经营战略

品牌虚拟经营战略

■品牌定位的策略方法 (新产品为什么“见光死”?)

产品特点定位

目标市场定位

竞争考量定位

消费情感定位(韩国品牌为什么火遍中国?)

■品牌核心价值的管理 ---品牌五度

知名度---(最疯狂的传播为了什么?)

可信度---

美誉度---

忠诚度---

依赖度---

■品牌延伸的方向和步骤    

水平延伸—海尔,养生堂……

垂直延伸—TOYOTA…….

■品牌延伸的风险规避

春兰(昨日黄花)—格力(今日老大)

春都—双汇

三、营销传播和销售策略

■市场营销的三个关键(中国大陆市场的特点是什么?)

我们的业务是什么?

我们的客户是谁?

客户的认知价值是什么?

■产品的价值构成(保健品为什么会成功?)

■顾客“购买决策漏斗”及应对策略

■消费者品牌选择的心智模式

■营销传播的策略创新

案例分析:1995-2009历届:“标王”名牌的状况

四、市场竞争的策略规划            

■市场结构和竞争策略(“老字号”的软肋在哪里?)                

■四种销售提升路径

欲望:高价产品是怎样运作的?                  

■现代营销的关系转换—4P—4C                

■营销的阶段性策略设计(国际家电大品牌为什么卖不火?)

市场阶段: 市场以什么来划分

产品阶段: 产品以什么来划分

■销售中提高顾客价值的路径及步骤    

(为什么有些品牌永远做不大?)

五、关联案例剖析研讨

■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱

■为什么产品一面世就走上了不归之路

■高科技产品为什么会让人尴尬万分

■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”

■品牌营销创新中的重重陷阱


公司网址:www.huileke.com

电      话(021) 65754969 , (021) 65755698

听课费用:3200元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)代办住宿,费用自理。

授课老师

讲师简介

杨老师,中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家;中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任;品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家;亚洲品牌(中国)委员会专家委员;中国传统文化论坛副秘书长;北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授。

曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌,系统解决营销问题。

作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人,在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间,全面主持策划了中国超高端白酒品牌——“国窖?1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动,取得了出色的市场业绩。

十多年的职业经理人生涯,长期深入知名企业内部担任要职,成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索,造就了敏锐的市场洞察力,总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向,形态跟踪”方法,创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。

专家观点:大音希声,大象无形;商战无序,策略先行;不要迷信表象 ,不要崇拜明星;助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄;相信的,就是真实的。适合的,才是最好的!在市场竞争的战场上,企业自身难以解决的问题,请交给我们;前瞻决胜未来,思想改变世界。中华盛世,天助功成!

授课风格:

实战实效,生动深入,关联案例剖析,课堂解决现实难题

服务过的部分客户:

快速消费品行业:泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜业、晨光文具

耐用消费品行业:天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具

工业品行业:中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、周大福珠宝

服务行业:大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游

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