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新任销售代表技能训练

  • 开课时间:

    2014

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    严家明

  • 课程价格:

    2800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

  • 专业分类:

    服务营销,

  • 行业分类:

    产品制造业, 商业零售业, IT行业, 房地产物业, 金融行业, 电信通讯业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    其他服务性岗位,

  • 关键字:

    新任销售代表技能训练,销售技巧

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
课程背景
课程目标

课程目标

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

适合人员概述
企业销售人员及相关的管理者
主要内容

课程大纲

★ 全员营销--企业持续发展之本

营销思想简要回顾

实现产品成功销售的前提

人人都是营销员

★ 我们不只是会说话的说明书

为什么需要销售人员

实现销售的唯一准则

销售工作要做好哪些事

养奶牛理论

★ 优秀市场人员应具备的素质

成功推销的四个阶段

如何获得客户的信任

优秀市场人员应具备的素质

销售人员的形象改造工程

★ 销售技巧训练

识别客户的技巧

应对客户拒绝的技巧

处理反对意见的技巧

让客户回头的技巧

销售沟通技巧

销售谈判技巧

★ 课程总结

销售人员的知识储备

销售人员应具备的功夫

销售人员易犯的通病

销售人员为何失败

一流销售人员成功的要素



公司网址:www.huileke.com

电      话:(021) 65754969 , (021) 65755698

听课费用:2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)代办住宿,费用自理。

授课老师

授课讲师   严家明 先生


基本情况

 管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人

 曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监

 某大型机械加工企业总经理助理、总经理

 现为上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师

 上海销能营销咨询有限公司总经理

 国内几十家培训机构的特聘讲师

 拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。

主持或参与过众多管理咨询项目:

 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。

 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

主要培训课程:

《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》

培训的主要特色:

丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

课程基本特征为:

结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。

严老师培训服务过的部分知名企业包括:

百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

学员反馈


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